Las marcas más pequeñas que venden electrodomésticos y ropa caros correrían mayor riesgo si se avecina una recesión. Este es solo un punto de la Ley de Equilibrio de Marca de NielsenIQ.
El estudio global se centra en cómo el nuevo mercado inflacionario afecta las percepciones de los consumidores sobre las pymes.
“Cuando llega la inflación o una recesión, el gasto del consumidor cae naturalmente”, escribió Andrew Criezis, vicepresidente sénior y gerente general de riesgo para pymes de NielsenIQ. “
Informe de la ley de equilibrio de marca de NielsenIQ
Criezis mencionó los dos ejemplos enumerados anteriormente. Luego destacó algunas otras formas en que las pequeñas empresas y sus marcas podrían sufrir en una recesión.
“Entre los compradores encuestados que piensan que solo compran a marcas más pequeñas, el 17 % quiere ahorrar dinero optando por marcas privadas”.
Tamaño de paquete más pequeño
Otro porcentaje (15%) quería comprar un tamaño de paquete más pequeño para ahorrar dinero.
“Las marcas pequeñas que no tienen una respuesta a las economías de escala o que son propensas a las opciones de marca privada pueden estar en riesgo”, dijo Criezis.
La Ley de equilibrio de marca también establece que Internet tiene un papel que desempeñar durante cualquier posible recesión. La investigación ha encontrado que uno de cada cuatro compradores fijará el precio de un artículo en línea. Esto significa que es probable que a las marcas más pequeñas que se promocionan digitalmente les vaya bien. Lo mismo ocurre con las pequeñas empresas que participan en grandes eventos de compras en línea.
Hay más buenas noticias para las pymes en el informe. Especialmente aquellos enfocados en retribuir.
explicó Criezis.
comprar pequeñas marcas
“También hay un número decente de compradores que quieren comprar marcas más pequeñas de todos modos”, dijo. “Esto se debe a que el 82% de los encuestados asocian estas marcas con el apoyo a su comunidad local”.
Cuatro de cada 10 compradores también vincularon estas elecciones con la acción medioambiental y la sostenibilidad.
“Para algunos compradores, sigue siendo importante, incluso durante una recesión”, agregó.
Entonces, ¿cómo puede una pequeña empresa usar la estrategia y los recursos para capear la tormenta? Criezis cree que la respuesta es simple. Sólo tienes que hacer tu tarea.
“En estos tiempos, es más importante que nunca comprender e investigar a sus compradores”, dijo. “Las marcas pequeñas necesitan obtener información y comprender cómo compran sus compradores para ahorrar dinero”.
Los paquetes más pequeños podrían ser una respuesta. Tal vez los dueños de negocios deban enfocarse en las marcas privadas de los minoristas. Por supuesto, necesitan encontrar nuevos compradores. El estudio Brand Balance Act encontró que el 41% de los compradores son “agnósticos” en lo que respecta a la preferencia de marca.
Criezis sugirió cómo rodear a estas personas.
“Las pequeñas empresas pueden usar sus argumentos de naturaleza local, sostenible o saludable para atraer a esos agnósticos”, dijo.
publicidad digital
Las marcas más pequeñas también necesitarán utilizar el marketing digital y otras herramientas en línea para aprovechar al máximo. A los compradores les encanta comprar estas marcas en tiendas locales, independientes y más pequeñas. Pero dada una posible recesión, las empresas aún deben pensar en el crecimiento.
“Para sobresalir e ir más allá, las marcas pequeñas deben llegar a los compradores en línea y expandirse a los minoristas más grandes”, dijo Criezis, quien continuó diciendo que necesitan usar una estrategia de comercio electrónico para posicionarse para el comercio minorista en la tienda.
Valores tradicionales
La Ley de Equilibrio de Marca también destaca algunos valores tradicionales. Por ejemplo, el 90% de los compradores dicen que la asequibilidad es lo más importante. Pero el informe también reveló algo más profundo. Criezis explicó:
“La encuesta encontró que el 82 % de los compradores también elegiría una marca si tuviera una experiencia inolvidable. El 90 % dijo que elegiría en función de la calidad del producto. Los compradores tendían a decir que comprarían el artículo de menor precio. Pero el producto debe ser es bueno, significativo y cumple su promesa”.
Desarrollar una estrategia de marca exitosa para resistir los vientos en contra de la recesión puede parecer difícil. Pero Criezis ofreció algunos consejos de cierre basados en el pasatiempo favorito de Estados Unidos.
“Los cuatro fundamentos (preferencia, desempeño, ciclo de tendencia y diferenciación) son guías importantes para que las pequeñas marcas aprendan y ejecuten una estrategia de marca exitosa”, dijo. “Nuestro objetivo es sortear las cuatro bases y tocarlas”.
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